文/孙鹏越一个色农夫导航

奥特曼卡牌，这个约等于扑克牌大小、频频出没于学校临近的文具店、成年东谈主眼中的“小孩子玩物”，一直在闷声发家，以致三年技艺赚了近百亿东谈主民币。

据了解，奥特曼卡牌背后的玩物商是卡游有限公司，现在是国内最大的卡牌公司，主要家具有卡牌、文具和潮玩。

固然作念的是“玩物卡片”的小交易，但卡游赚得钱可不少，还在本年1月底负责向港交所递交招股书，拟在主板上市，摩根士丹利、中金公司、摩根大通担任联席保荐东谈主。

凭证招股书显现，卡游2021年、2022年、2023年前九个月收入分手约为23.0亿元、41.3亿元、19.5亿元，对应经调遣净利润分手约为8.0亿元、16.2亿元、5.8亿元，对应经调遣净利润率分手高达34.6%、39.2%、29.6%。

一张小小的卡片，究竟有多大的魅力，能三年赚到近百亿？

离不开SSR的奥特曼卡牌

卡游作念奥特曼卡牌的技艺并不长，在2018年才取得日本圆谷和日本万代的奥特曼IP集换式卡牌和文具授权。

在得回奥特曼卡片IP授权后，卡游便鼎力分娩“奥特曼卡片”，并刻意强调“集邮”“盲盒”“外交”属性，赚足了小学生的零费钱。

据了解，卡游的奥特曼卡牌分为经典版、豪华版、古迹版、听说版、荣耀版、炫彩版、星辰版、星云版等多达二十余个系列，售价在9.9-129元/包，一包能开出多张奥特曼卡牌。

除了版块不一样之外，奥特曼卡牌稀有度也不疏浚，分为R、SR、SSR、GP、XR多个等第。

招股书显现，在截止2023年前三季度，卡游基于50+奥特骁雄变装，共推出274个集换式卡牌系列及28个文具系列。

除了建造骇人闻听的卡牌体系，来眩惑消费者除外，行动一门联接在小学生和青少年群体的“玩物交易”，线下零卖体系无疑更为重要。毕竟，小学生没办法进行网购，只可通过学校临近的线下店购买。

据公开贵寓显现，卡游领有100多个中枢经销商，其家具遍布10万余家终局门店。从2021年于今，其已开设31家线下直营门店。

于是乎，借助庞大的卡牌数目和种类，以及庞大的线下零卖体系，卡游负责对小学生群体展开了“开辟式消费”的大网。

以班级为单元，奥特曼卡牌决然造成一种专属于小学生的“外交货币”。

哪个小一又友能领有一张SSR级别的奥特曼卡牌，那么他在班级的“地位”就会急剧高涨，从而得益一众同学珍贵的见识；违抗，如若莫得高档第的奥特曼卡牌，那么他在班级的地位就会被边际化，促使他向父母提取钞票购买更多的奥特曼卡牌。

这种奥特曼卡牌严新生长了攀比热诚，广宽“收割小学生韭菜”“掏空小学生零费钱”“家长花200万给娃集奥特曼卡没集王人”的负面新闻登上热搜，一度还被CCTV2财经频谈曝光。

掏空小学生的压岁钱和零费钱，等于卡游的致富密码。

正太 男同 纵脱的二级商场

如若只靠眩惑小学生群体，那么卡游就怕没办法在三年赚到近百亿，奥特曼卡牌相似能眩惑到特定成年消费者群体。

但与单纯可爱奥特曼IP、笃信光的小学生不同，眩惑成年东谈主，卡游靠的是二级商场。

在客岁3月份，微拍堂某店铺一张“欧布奥特曼智勇步地卡牌”，竟拍出100999元的天价，创下微拍堂卡牌类来去金额新高，价钱之纵脱让东谈主瞠目感触。

拍出100999元的奥特曼卡牌

据卖家先容，这张天价卡牌为卡游公司2019年刊行的豪华版第十一弹的欧布奥特曼，智勇步地金沙版，编号是SC11-021，并过程保粹评级高达9.5分，在奥特曼卡牌圈内属于顶级稀缺卡。

这并非是个例，一些至极稀有的奥特曼卡片在二手平台上，不少商家都叫出上万元的售价。

以致因为二级商场过于火爆，在贴吧等相干论坛都有针对奥特曼卡牌而诡计的稀有度体系。除了分为R、SR、SSR、GP、XR多个等第之外，还凭证编号、覆膜、边框烫金、3D立体、配景、电视来判断是否属于稀有卡。

除印画之外，卡牌的材质也影响稀有度，正常纸质之外，还有pet材质、透明卡牌、金色电化铝等各式骇人闻听的材质。

凭证相干鸿沟某高玩的共享，奥特曼卡牌偶而分为了31种稀有度。

不但玩家们回来出各式复杂的玩法和设施，也有不少二手平台览动加入卡牌雄师，首当其冲的等于闲鱼和转转。

在搜索“奥特曼卡牌 SSR”重要词，闲鱼坐窝出现广宽相干商品，有二手也有未开封的卡包，价钱从九块九到上万元东谈主民币不等。

除了闲鱼和转转之外，垂类来去平台波及奥特曼卡牌的相似不在少数。

卖出十万元天价卡的微拍堂，在2022年7月便上线了储藏卡类目，还息争保粹等多家评级机构，上线了评级类卡牌的扫码发拍功能，为卡牌提供保真作事。

不啻奥特曼卡牌，微拍堂还有《游戏王》《宝可梦》《火影忍者》等其它IP集换式卡牌，但玩法基本一致。

除了微拍堂之外，一款名为“千岛”的App也上线了奥特曼卡牌的在线来去。

和微拍堂不同的是，千岛除了能卖卡牌，还有论坛功能，不错让同好一谈商榷交流卡牌储藏。并上线了奥特曼卡牌图录大全，以及奥特曼卡热卖榜、念念要榜和领有榜，极具电商专科性。

一个健康的二级商场，是保证品牌购买力的紧要撑持，这亦然卡游三年赚到近百亿营业额的紧要原因。

卡牌业务过于单一

在集邮、盲盒、外交属性、二级商场的多重刺激下，卡游诈骗奥特曼IP的大喊力，圈住一部分死忠粉丝。

据《中国消费者报》报谈称，在奥特曼卡上消耗万元支配的只可算一般爱重者，进步十万元的算是大众，消耗上百万元的能力被称为“卡王”。

但关于卡游来说，这相似是一把双刃剑，业务过于单一成为卡游的致命劣势。

现在有报谈，广宽学生家长集体控诉奥特曼卡片，生长小学生的消费逸想和不健康的消费不雅，让孩子堕入了歪曲的攀比陷坑。在这个大配景下，很容易激发监管部门对奥特曼卡牌的的监管力度提高。

一朝经管奥特曼卡牌隔离学校临近的文具店，就能径直性导致卡游的崩溃，卡游我方也在中坦言：“授权奥特曼IP为咱们孝顺了大部分收入。”

为了补王人短板，卡游在近些年扩大自己IP矩阵，接续推出叶罗丽、蛋仔派对、火影忍者、名捕快柯南和哈利波罕见闻明IP。波及游戏、电影、动漫等多个鸿沟。

除了集换式卡牌业务之外，卡游也在探索文具临近鸿沟。

据卡游官方报谈，在20222年，文具成为公司家具矩阵的一员，还有东谈主偶、徽章、贴纸和亚力克立牌等家具品类。

在其招股书显现，卡游文具业务在2022年营收为0.21亿元，占总营收的比例为0.5%；2023年前9个月，文具营收达到了1.34亿元，占总营收比例高涨至6.9%。

和奥特曼卡牌相似，卡游文具业务交代亦然文具+IP，添加了IP形象，以盲盒表情销售。

岂论是集换式卡牌业务，仍是文具业务，卡游的品牌的主张受众与现实受众基本恰当。仅仅两者都对准了小学生的零费钱，不由让东谈主背地握了一把汗。

家长、学校、监管长期都是卡游头上的达摩克利斯之剑。

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